DISCIPLINAS
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Dominio personal
Actualmente, ha
existido una gran misión visionaria, emprendedora de muchos microempresarios
que salen de estudiar a crear empresas, pequeñas, medianas, pero todas con una
misión, visión y objetivo, todas tienden a crecer y buscar el éxito. Así como
empresas de calzado, textiles, entre otras. Lo importante es que cada una de
las personas cofundadoras de cada microempresa que ha comenzado en los últimos
tiempos tiende a fijarse los objetivos claros y sobrepasar los límites que se
presenten.
En el caso, si Jaime
ventas tuviese esa manera de visionar o percibir los grandes negocios antes de
los pequeños, hubiese cumplido primordialmente la oferta del éxito, siendo este
un cliente gigante de la empresa. Además, cada equipo de trabajo de las
diferentes categorías como sistemas, ventas, entre otras debería tener
asesorías de personas capacitadas para fijarse y tender a metas más halla de a
las que se enfrentan.
·
Modelos mentales
Hoy en día, la
publicidad y diseño de medios, juega un roll importante. Todas las grandes,
medianas y pequeñas empresas emplean los medios publicitarios y de comunicación
para hacerse sentir y crear necesidades a las personas de consumir; ya que de
nada sirve tener el mejor producto sin sacarlo a mostrar, presentarlo ante el
mundo. El éxito de ventas lo otorga la zona de publicidad, ya que ahora depende
mucho más el cómo muestres y hagas percibir el producto que la misma calidad.
Incluso se puede apreciar en la política, es mucha la contaminación visual que estos
dan al pueblo, y en gran mayoría quien gana es quien más atrajo la atención por
este medio comunicativo.
Explícitamente, no
hay como identificar los clientes para los cuales despacha productos la
empresa. Por lo que es difícil deducir que importancia tienen ciertas empresas
como el éxito, ya que Mario líder se ofusco rotundamente por no haber cumplido
con ese gran despacho que es significativo para la empresa. Por lo que se puede
concluir que la empresa no tendría dependencia de clientes tan grandes si
mostrara más a conocer su labor en el mercado, consiguiendo y captando la
atención de todas aquellas grandes empresas; si crear necesidad de una sola. A
través de los modelos mentales o publicidad así como la petrolera Shell sabría
crear una mejor estrategia de mercadeo.
·
Visión compartida
El compartir el
progreso o una idea que te lleve a él, no es algo que se vea aplicado con
frecuencia en la actualidad; solamente si de por medio hay intereses o
necesidades una manera de complementación no se ve un estilo de llevar a cabo
un proyecto compartido. La sociedad capitalista y elitista que se ve, hace
crear cierto grado de egoísmo y en vez de ayudarse unos a otros, se tratan de
acabar para tener o tomar más dominio y poder.
Jaime ventas por
lograr alcanzar la meta que se le presenta cada mes, no tiene en cuenta a los
demás y es un poco egoísta al intentar ganarse a los de sistemas y a Carmencita
quien despacha el pedido para que le den privilegio a su venta. Haciendo perder
un pedido más importante como lo era el de almacenes éxito. La idea primordial
seria construir grupos de ventas donde se cree un intercambio de ideas y exista
trabajo en equipo para alcanzar objetivos de manera colectiva. Además, sería adecuada
una asesoría y compromiso de Mario líder para con la empresa y sus empleados.
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Aprendizaje en equipo
Empresas como Google,
desarrollo un trabajo a campo abierto, donde unos con otros interactúan y
comparten ideas innovadoras, creativas, que hacen más eficiente y llamativa la
página. Otra empresa igual es carpak, posee un incentivo el cual se le otorga a
los trabajadores que aporten ideas para la reducción de costos u optimización
de procesos. Creando así, la iniciativa de trabajar de manera común para lograr
un punto cada vez más alto de la empresa.
En el caso, si
Carmencita, sistemas y ventas se interrelacionaran en un lugar mas adecuado,
existiría mejor desempeño de ambos, no se estancarían las listas de despachos,
ni malos entendidos por teléfono. Debería existir un departamento unido entre
estos el cual haga todo posible y más sencillo. Debería existir mayor
comunicación entre todos para crear mayor entendimiento de los unos con los
otro; asi Carmencita no se enredaría con la lista de despachos, ni Mario líder
sufriría por entregas que no se dieron al tiempo previsto. Podría existir un
bienestar laboral donde se hicieron convivencias y dinámicas entre todos para
que se conociesen y asi mismo mejoraran la comunicación.
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Pensamiento sistémico
A través de una
economía global un poco competitiva, la mayoría de las empresas solo tratan de
sobresalir y algunas sobrevivir; por ende buscan las alianzas o fusiones, donde
puede solidificar un territorio de venta o donde se puedan desarrollar perfectamente,
consiguiendo así mismo algo más allá de lo que tienen, buscando un beneficio
futuro, el bien para la compañía. Es una manera que se ha implementado con
empresas nacionales e internacionales. Son estrategias de juego por así
decirlo, aspirar y querer más, ya que en una situación de crisis las soluciones
fáciles las llevarían a perder un poco más, buscando y encontrando así la mejor
manera de saber afrontar las cosas; teniendo un crecimiento exponencial si se
sabe asociar con el mejor postor.
Cada vendedor, o
distribuidor de listas en sistemas, debe tener planes de reserva, para cuando
se presentan situaciones similares; en el caso de Jaime ventas que perdió una
gran entrega por darle prioridad a don Tendero. Se le debe enseñar a cada
trabajador que tiene que pensar en varias alternativas, que las soluciones ms
fáciles no son buenas y deben esforzarse por manejar todo de la mejor manera
posible. Los de ventas encontrar un mejor manejo de las distribuciones dadas.
Dar mayor optimización a la logística de la bodega y de cuantos pedidos se
despachan o se devuelven. Aprender a dar control a lo que se maneja y se tiene.
